如何在买家旅程的每个阶段使用视频营销

视频营销因其吸引人们的有效性而不断增长。将视频内容放置在您的网站和社交媒体上可以提供更大的覆盖范围和更高的参与率。虽然在营销组合中采用视频是一个好主意，但请确保在视频主题背后设计有效的策略。



我看到的大多数用于营销目的的视频都是介绍视频，用于宣传某段内容，或者是漏斗主题的顶部。是的，宣传视频很重要，但如果您要达成交易，您需要做的不仅仅是留下良好的第一印象。如今的客户会自行完成一半以上（而且通常更多）的购买过程，因此您必须在网站上提供完整的视频旅程，以引导潜在客户完成整个购买过程。视频主题（如博客内容）可以重点关注买家旅程的每个阶段。



在漏斗的顶部



为了引起人们最初的兴趣，你需要把目标放宽。创建有关高级主题的视频，解 墨西哥 电话号码数据库 决目标买家角色的痛点。做人，始终创造价值，谈论如何帮助观众实现他们的目标，而不是推销你的特定产品。您可以通过以下方式执行此操作：



提供操作方法内容。这是另一个展示您的专业知识的机会，其中包含一些更深入的内容，展示您的产品或服务如何满足客户的各种需求。

分享展示您公司文化的有趣内容。创建视频，让人们了解您的品牌代表什么。包括团队工作和娱乐的照片。请记住，目标是吸引并保持他们的注意力。

主持思想领导力访谈。与老板、其他高管或行业明星进行坦诚的一对一对话非常有吸引力，有助于浏览客户了解您公司的愿景和专业知识。此外，这些类型的视频往往会在社交网络上广泛分享。

这些视频应该快速、切题。最佳长度约为 30 到 90 秒，我鼓励您将其控制在一分钟内，除非您有重要的事情要说，需要更多时间。



漏斗顶部视频也可以成为潜在客户开发的绝佳工具。在视频期间和结束时使用号召性用语，让潜在客户了解更深入的内容，这需要他们提供姓名和电子邮件地址才能访问。



对于漏斗的中间

营销漏斗的中间是为潜在客户提供证明购买合理性所需的信息的地方。让他们了解您的服务以及您的品牌的独特之处。漏斗顶部向他们展示了需要解决的问题，现在向他们展示您可以解决它。以下是一些有关漏斗内容中间的视频创意。



推荐和视频案例研究。假设您已经有一些满意的客户，请请求他们允许在一段简短的视频中展示他们，解释他们与您的体验。没有比满意的客户更好的倡导者了。让他们为你歌颂你。

重新调整网络研讨会内容的用途。记录您的网络研讨会并将其分成章节，以便人们可以快速找到他们需要的主题。它将使您成为行业内权威内容的首选。









详细的产品演示。向他们展示这一切是如何运作的。让他们了解一下幕后的情况。让他们看看您付出了多少努力，以及您如何成为创建他们正在寻找的解决方案的专家。

最佳长度范围为 2 到 10 分钟，具体取决于内容。在这个阶段期望某人做出更多的承诺可能是不现实的。将这个长达一小时的网络研讨会分为六个不同的章节。



现在是漏斗的底部



当潜在客户接近成为真正的付费客户时，视频会非常有帮助，而事后，视频可以强化他们的感受，并将他们变成品牌拥护者。



一个好的常见问题解答视频可以作为与即将做出决定的潜在客户进行对话的后续内容。发送一条信息感谢他们的聊天，并让他们参阅常见问题解答以了解更多信息。

活动培育视频。密切关注与特定活动相关的视频。知道有人要参加活动吗？创建培育视频以鼓励聚会，或宣传您的服务如何与活动赞助商的服务联系起来。

教学视频。启动并运行一项新服务通常会带来一系列以前没有出现过的新问题。这是讨论具体问题并展示您出色的支持团队的好时机。